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别感叹车不好卖 你缺一本哈弗的营销宝典

2019/12/3 11:52:04来源: 贵州汽车网

古语有云“酒香不怕巷子深”,但实际上,这句话并不适用于现代营销学。

5G时代,大量信息过度传播,即便是优质厂商也要学会吆喝才能赢得关注。而汽车圈里,哈弗就是一个堪称营销教科书的汽车品牌,经典营销案例层出不穷,以年轻敢玩、跨界无限、完美契合等特点收获消费者好评,通过可靠的产品品质与创新的营销思维相结合的形式,将哈弗品牌塑造成自带流量的superstar。

跑赢流量时代 哈弗跨界双十一 抢占营销新高点

回顾2019,哈弗多次经典的跨界营销无疑开创了流量时代的营销新形式,引起全网围观、全民转发的营销盛况,收获无数粉丝的青睐。

 

其中在今年双十一之际,哈弗就携手天猫商城,以“城意钜惠 狂享双11”为营销主题,为消费者带来“剁手”新姿势。而且值得一提的是,在双十一正式到来之前,哈弗就凭借“好车5折抢”活动先声夺人,让双十一购物潮迅速升温。不得不说,哈弗的时间差策略非常成功,在预热期间便已拔得双十一营销战的头筹,半价抢好车活动堪称行业经典,引发消费者空前热情。

 

除此之外,哈弗还带来力度巨大的钜惠促销活动,包括哈弗H6运动版自动精英型(国六)在内的多款明星产品,最低只需5%首付,最高可享36期0息,最低月供仅需2500元。从哈弗抢先布局双十一的营销嗅觉来看,其显然已经打破常规、跳出传统思维模式,开创了“无界”营销的先河。借助电商平台强大的线上流量,以低门槛、低投入的准入形式,将哈弗产品高品质、高口碑的产品优势全面凸显,写下2019年汽车圈营销史上最灿烂的一笔。

狂享钜惠升级 哈弗打造818购车节 开启线上营销新形式

然而这还不是今年哈弗初次亮剑电商平台,在今年818热点时段,哈弗便携手汽车之家、苏宁、京东、天猫四大电商平台,共同打造“燃擎818”购车节,钜惠豪礼送不停,收获受众多、覆盖面广、传播效率高的营销效果。同时哈弗还联合国民品牌小米,展开买哈弗送小米手机9、购小米手机抢哈弗F5半价购车权等活动,两大国民品牌携手互动,用户覆盖各个年龄层面消费者。

 

而在线上促销火热进行的同时,哈弗智家APP及哈弗SUV官方微信公众号同步推出的“全民经纪人”活动,注册成品牌经纪人的用户,完成经纪人招募任务,即有购车红包、礼品卡、实物礼品等丰厚奖励。短短数天时间,哈弗“全民经纪人”便已吸引超过21万人次参与,市场影响力空前巨大,强劲传播势头一直持续到活动结束,堪称业内罕见。

 

客观来看,哈弗能够取得818购物节及“全民经纪人”活动的成功,从根本上是因为哈弗品牌行业顶级的国民认可度,这为活动的广泛传播提供先决条件。当然,规则简单、形式丰富及操作方便,也极大降低了活动参与门槛,只需一盏茶、等地铁的碎片时间就能轻松完成,为哈弗赢得了无数消费者的认可。

名车进名企 与准车主面对面 哈弗玩转渠道下沉

同时,随着存量时代的到来,三四线城市人群购车欲望愈发强烈,车企也在寻找销售渠道下沉的突破口。而在年中之际,哈弗开展“冠军车 进名企”系列活动,积极推进汽车下乡,刺激市场消费,提振汽车产业整体销量。

 

客观来看,哈弗“冠军车 进名企”活动的召开,不仅仅是在摸索销售渠道下沉,更像是在营销层面的一种创新。经过一系列走进名企活动,哈弗与准车主、消费者面对面,拉近距离,以钜惠推动市场消费,持续让利放送,让消费者真切的感受到品牌的诚意。

 

并且在活动现场,哈弗还为到场粉丝准备了惊喜抽奖活动和丰厚下单礼品,让消费者们不仅可以在家门口就开上新车回家,更有机会赢取小米电视、山地自行车、高端拉杆箱等壕礼,哈弗不愧汽车圈“宠粉第一品牌”的名头。

 

2019年,哈弗还有很多精彩绝伦的创新营销案例,例如哈弗H6跨界联合青岛啤酒节,展现哈弗国际影响力与前瞻性战略眼光,还有哈弗H4携手Keep燃爆社交平台,在年轻消费群体中引发“捡拾慢跑”环保风暴,以及哈弗H9参加火山音乐节,躁动乌兰哈达……类似经典营销事件不胜枚举,鉴证了哈弗成功的营销革新。

而总体来看,在扩大品牌影响力的同时,哈弗也在不断强化自身品牌价值,展现自身技术实力,伴随而来的促销政策,更以满满诚意赢得人心,得到社会和消费者的深度认可。面对存量市场下的激烈竞争,哈弗品牌不断发掘跨界营销新形势,以自身高销量、高流量、高口碑的优势,刺激市场消费活力,寻找新的消费增长点,引领中国汽车不断攀登行业新巅峰。


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